龙珠直播或将豪掷170亿发力内容和跨界

6月26日下午14:00,龙珠直播在上海举办了2017战略发布会。发布会的名字为“直播无边界”,显然是主打直播跨界合作的。整场直播持续一个小时,龙珠高管、苏宁体育、战队代表等出席发布会。在发布会上,龙珠CEO陈琦栋甚至表示,未来在平台跨界合作上总计会投入170亿。

在2017年过半的节点,举行2017战略发布会,显然有些怪诞。更大的可能是,在直播圈各大平台融资、投资、发布会的密集轰炸之下,沉寂许久的龙珠不得不出来露个面,刷一下存在感了。正常发布会并没有看到实质性的战略内容,更像是合作方集体亮相。当然,从中我们还是可以看到龙珠的未来发展方向,尽管没有人能确定这个方向是否正确。

发布会开场,龙珠直播CEO陈琦栋上台,告诉大家直播进入下半场了。直播进入下半场已经是直播圈内的共识了,问题在于没有人能够说清下半场要怎么玩。陈琦D栋给出的答案是,内容和跨界。

说到直播现状的时候,陈琦栋举了优酷收购土豆的例子。在最初优酷土豆合并的时候,合一集团被认为是视频霸主,业内无敌的存在。然而爱奇艺、腾讯视频的杀出让现如今的优酷如履薄冰。陈琦栋举这个例子是想说明,排名是会变化的,没有永远的老大。显然陈琦栋是在暗示,龙珠要成为直播领域的爱奇艺。

既然是战略, 想要底下的人卖命打仗,自然要弹药充足。陈琦栋给出的价钱是170亿,显然这个价格夸张的有点过分。陈琦栋也没有对这个数字做出具体的说明,显然内心也有些虚,毕竟龙珠的身价也才这个数字的零头不到。

游戏是龙珠的基础,而龙珠在游戏直播上的优势是,“龙珠是中国唯一具备全产业链覆盖的平台”。龙珠口中的全产业链是指,从战队培养、赛事转播、节目自制、赛事运营四个方面,龙珠都有涉猎。可以说战队是龙珠目前最大的优势,在大多数直播平台购买战队的大背景下,龙珠的团队可以培养出顶级战队。在转播、节目制作上, 龙珠的优势也很明显。

具体到游戏中,龙珠的优势项目是FPS。在发布会上,龙珠拿出的数据是,龙珠目前的FPS直播市场占有率是90%,高端主播的占有率是80%。而龙珠最大的主播则是DNF第一主播旭旭宝宝。

在游戏上的优势让陈琦栋具体描述了未来的投入,包括3.5亿的节目制作投入和6.5亿的主播挖掘培养投入。这也是陈琦栋唯一给出具体去处的投入经费,或者我们可以认为龙珠的实际投入就是10亿。

在合作方站台场景,穿越火线、巨人网络、AG战队等高管都上台发言,签署了合作书。

如果说游戏是龙珠的传统优势,那么体育可能就是在苏宁收购之后,龙珠发力的地方了。在苏宁体育的帮助之下,龙珠接手了很多的赛事直播。

对于体育与电竞的关系,龙珠COO朱力表示,电竞也是体育的一种。游戏和电竞的用户群都很年轻,很多足球俱乐部也都组建了电竞俱乐部。龙珠未来的发展战略是希望建立新的互动式体育社区。

对于中超的合作方来说,他们看中的是直播中的年轻人。在电竞大力发展之后,传统体育已经感受到了压力,关注足球的年轻人似乎越来越少。因此才会选择加入到网络直播中,让电视直播和网络直播优势互补,吸引电竞青年去关注传统体育项目。

相比于体育和游戏,龙珠在这一块的底气已经少了很多。这一部分的优势实际上还是来源于东家苏宁旗下的PPTV。手握《人民的名义》这样的热剧,结果相关演员全去了其他平台直播。相信苏宁在未来是希望龙珠平台能够与PPTV更多地合作,打通直播泛娱乐的渠道。

没有错,最终说的还是苏宁。甚至我怀疑这个是为了不让发布会太短,生凑出来的一个内容。游戏、体育版块至少还有合作方站台,而在泛娱乐和电商,则只有陈述了。
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在发布会上,陈琦栋给出的想法是,现在测评都是收了钱的,营业厅为了业绩也都哄骗为主。所以龙珠会联合苏宁的线下店,为观众带来最真实的产品介绍。未来产生一种陪伴的购物体验,做成最好的直播购物平台。这里面,多多少少也有一点与天猫直播购物相抗衡的意思。不过陈琦栋也表示,相关的细节需要等到秋天才能发布。

看完整场发布会,你能明显感觉到苏宁的影子。除了龙珠自身的优势项目,也就是部分游戏以及战队领域之外,其他的内容都是围绕苏宁展开的。无论是与苏宁体育合作还是与PPTV合作,甚至直接与苏宁购物合作,都更像是苏宁的战略发布会。

龙珠直播成立于2015年2月,是PLU游戏娱乐传媒旗下的直播平台。在直播大潮中,先后获得软银腾讯A轮融资,2015年11月初完成由游久领投、腾讯跟投的B轮融资。2016年11月龙珠直播被苏宁收购,成功在直播大潮中上岸。

然而,被收购带来的影响是,龙珠已经无力去争夺直播平台的霸主地位。而更多的责任在提供直播方面的资源,为集团发展贡献自己的力量。想必陈琦栋内心也知道这一点,所以在发布会中会说,龙珠不是一个新的靠资本融资的平台,有信心把概念落实下去。

现实却是,龙珠逐渐在游戏直播中掉队,虽然靠着王者荣耀的崛起找回了一点牌面。但在大战略上,依然于事无补,甚至是内容建设上,陈琦栋也没有拿出好好做内容的决心。

龙珠平台的这场发布会,正真的目的可能是,告诉外界我还活着,而且我是苏宁旗下的。返回搜狐,查看更多

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直播平台马太效应显现 体育直播或成胜负手 专访龙珠COO朱力

原标题:直播平台马太效应显现 体育直播或成胜负手 专访龙珠直播COO朱力

2016年被视为直播最火爆的一年,资本的推波助澜使得直播市场体量骤增,龙珠、虎牙、战旗、斗鱼、熊猫、触手等直播平台的市场竞争渐趋白热化,移动端直播市场火热异常,90后人群成为市场的主导。极速扩张的同时也吹大了泡沫。随着2017年监管趋严和资本冷却,直播平台迎来洗牌阶段,与体育的结合成为直播产业下半场的亮点。

2016年,网络直播迅速崛起让人始料未及,爆发式增长都不足以形容当时直播蹿升的速度和热度。中国数量庞大的网民是直播产业疯狂生长的土壤,为直播市场直接贡献的经济规模已从2015年约90亿元涨至2016年约150亿元。直播用户数量更是高达3亿多,接近欧洲人口的一半。

██新近发布的《中国新媒体发展报告(2017)》蓝皮书指出,截至去年底,直播用户达3.44亿,占网民总体的47.1%,月活跃用户高达1亿。网络直播市场规模从2015年约90亿元涨至2016年约150亿元,增幅高达67%,预计2020年将成长为千亿级大产业。

而在直播产业链条中,直播平台是核心。往上游走有网络主播、主播经纪、UGC+PGC+UPGC,往下游走有内容监管、广告电商、视频云服务、智能硬件、应用商店等。直播平台是千亿级直播产业变现的主通道。

回顾2014年,斗鱼直播效仿Twitch,从ACFUN(即弹幕视频网)独立;同年,战旗TV成立,以游戏直播为业务主体;11月,YY剥离了游戏直播业务成立虎牙直播……到了2015年,龙珠、熊猫、全民、火猫等平台也陆续加入直播战场,通过抢占赛事资源、挖角人气主播等方式妄图快速占领市场份额,做大自己,挤压对手的生存空间。即使在今年严监管、行业面临洗牌的境遇下,依然有直播平台能够拿到不菲的融资。

这些被人熟知的直播平台,大多采取以打赏盈利为主的秀场模式。“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己种种琐碎的生活和想法,并以弹幕形式与网友实时互动。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏,购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。具体分成比例,触手TV联合创始人李强说:“与游戏主播就道具的分成比例一般是五五分成,其他游戏直播平台也大抵如此。”

可见,盈利手段单一或不清晰是直播平台的一大硬伤,内容同质化严重、缺乏创新、脚踩监管红线等问题更是让直播行业直面监管层的问责,结束野蛮生长,开始整合洗牌是大势所趋。

进入2017年后,曾经大杀四方的直播平台愈发步履艰难。年初,包括爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、等十余个平台停业或宣布关闭,在监管高压之下,资本也小心谨慎,这对大多依靠资本为生没有熬到盈利临界点的大小直播平台而言是最大的灭顶之灾。

██一个明显的趋势就是流量和资本逐渐向头部直播平台聚拢和倾斜。强者愈强,弱者愈弱的马太效应不可避免。

2017年5月22日,欢聚时代旗下虎牙直播获得7500万美元(约合5.16亿元人民币)A轮融资;5月24日,王思聪投资的熊猫直播获得10亿元人民币B轮融资;5月31日晚间,花椒直播确认已完成10亿元B轮融资,其中包含天鸽互动2017年第一季度财报中披露的1亿元对花椒直播的投资。短短10天时间,融资金额高达25亿元人民币。与此相对的是,6月30日ME直播宣布正式停止运营,被业界称为有背景的直播平台里死的最早的。

龙珠直播COO朱力告诉互联网+体育记者:“这一轮钱可能大家都拿到了,但一年到一年半的时间内会再现端倪,到那个时候是否还有新一轮的融资机会,是否有整合资本的并购机会出现,就要考验各自平台的运营能力。”

对于前几年肆意生长的直播平台来说,曾经的风光无限在2017年不会再有,野蛮生长之后必然要通过大浪淘沙将没有创新和生存的弱者清洗出局,只要经历过市场之火的锤炼,才能决定谁能在接下来的游戏中继续,直播行业的下半场将决定谁能笑到最后。

2017年6月26日,沉默半年之久的龙珠直播突然发声,宣布将对游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块进行战略布局,其中游戏方面将投入10亿元,用于持续打造游戏直播生态。

██龙珠直播CEO陈琦栋表示,直播行业的秀场时代和资本时代已经过去,下一步将进入内容和变现时代。

陈琦栋的话并不是空穴来风。从大环境看,目前几大类直播平台都面临问题。游戏垂直类直播平台面临的最大问题是流量已触碰天花板,市场红利期已经过去,用户对游戏直播内容的需求也不再局限于游戏本身以及和主播打游戏,用户的泛娱乐需求无法得到市场的及时哺乳。平台盈利是最大问题,这也是直播行业的共性问题。

同时,在资本回归理性之后,无限制烧钱的时代已经过去,直播平台的生存能力成为重要的投资标准,整个直播行业的下半场拼的就是盈利能力,考验的是平台的运营和市场能力。

全民TV VP Daniel曾对媒体表示,如今资本市场比之前更加理性和现实,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://szrtexp.com/,中超河北华夏幸福都会关注游戏直播平台在未来2-3年内的盈利情况,这也使得平台不再能像以前那样任性烧钱,而需要更多地考虑持续发展。

██获得了重大资本支持的直播平台,在头部内容和资源争夺等方面将占据绝对优势,对于内容的精细化运营成为下一步提升收入和流量的出路。内容之争是各直播平台能否在下半场胜出的保证。

朱力告诉记者,龙珠直播在被苏宁收购的这段时间里,发声和对内容的投入其实并不多,主要还是在做精细化运营,“效果是目前龙珠直播的营收与收购前相比翻了一倍”。

在上半场侥幸没死而进入下半场的直播平台,将面临更加残酷的生存法则的考验。所有的商业手段都将围绕生存二字展开,盈利将压倒一切。可以想象到,几家头部直播平台会占有更加优质和独一的内容以及雄厚的资金,聚拢更多的用户资源,围绕流量和变现展开商业策略。而在其之下的中小直播平台的日子会更加艰难,缺乏资金的支撑,没有独家优质的内容,在和头部直播平台博弈的过程中已经失去先手。收购和自生自灭可能是这一类直播平台最后的归宿。

██《品途商业评论》的文章认为,2017年整合和垂直将是直播行业两个比较明确的方向,整合主要是同类整合,垂直则是和垂直行业的整合,比如和教育、旅游的结合。在下半场中,除了做好自身内容外,如何利用直播自身优势产生直播+之外的价值是直播平台需要考虑的问题之一。

资料显示,在苏宁收购龙珠直播前,龙珠直播一直亏损。用朱力的话说,以游戏为核心的直播平台,大多处于亏损状态,包括我们自己。

“你要么有个‘金主爸爸’,这代表你有可持续的资本投入,可以相对从容去做一些事情;但也有一些平台,就不得不面临依靠外来资本去输血。”朱力说。

资本是直播平台发展阶段不可或缺的帮手,只有当商业模式成熟,形成正向循环的趋势,资本才会反向地追逐。

██龙珠直播平台80%营收还是来源于偏秀场的打赏模式。朱力表示,未来会在打赏之上进行To C端延伸,比如内容付费制。“未来计划拓展‘包厢’模式,比如一场足球比赛,想和三五好友在线上一起看球,可以采取包厢形式,交月费或者按此付费观看。”他说。

To B端广告是朱力提到的另一种模式。“大家都知道互动型广告一定比单向型广告效果好,比如主播是一种媒介,他可以代表广告主去和用户交流,这个过程中主播如果能够理解广告主的品牌价值,就能够有效地向用户宣传广告。”朱力坦言,这种模式对于直播平台来说,还处于摸索阶段,行内从业者仍然在思考怎么更好实现。

龙珠直播对游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块进行的战略布局最终的目的是为了能够在下半场的角力中胜出,上述四大领域正是当下中国最火、最具活力和最能吸引用户的行业。龙珠直播出手就希望能够完全覆盖最具用户粘性的行业,将直播平台打造成一站式平台,可见其野心不小。

在体育方面,龙珠直播即将围绕现已手握的西甲、英超、中超、亚冠、足协杯、中甲等价值超百亿的直播版权展开布局。据记者了解,这些体育资源主要来自于PPTV和体奥动力。

██朱力表示,PPTV是以偏资讯化和专业化的方式去呈现体育内容,可以看详尽的战术分析与讲解,甚至是3D战术演变,满足忠实球迷的专业需求。据他透露,龙珠直播目前与PPTV是合作关系,具体合作的商务模式还处于商讨中,“但无论是对于版权采购价格,还是即将进行的资源整合,龙珠直播都有自己的打法,比如如何解决版权资源的‘同质化’问题”。

朱力认为,直播平台布局体育的最大优势在于个性化和娱乐化,他说:“我们更多偏个性化和娱乐化,可能我有100多个主播去解说同一场球,各种风格,温文尔雅、犀利诙谐、美女解说等各种属性,可以满足用户不同的喜好,从而实现与版权方的互补共生。”

体奥动力副总经理张鹏向记者确认了与龙珠直播的合作:“我们是将中超、亚冠等赛事的互动直播版权给了龙珠直播,龙珠直播的互动体育直播将和目前的体育直播形成互补,可以更好的满足用户不同的收视体验,吸引更多年轻的网络群体关注我们的体育赛事,为中超联赛培养大量潜在球迷。”

根据艾瑞咨询的数据,目前中国体育视频用户规模达到1.6个亿,这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力,这是吸引龙珠直播投身体育市场的一大原因。

朱力告诉记者,龙珠直播希望在体育方面创造一个大解说和版权赛事的社区化氛围,做“陪伴的粉丝经济”。“未来,龙珠直播要做直播领域第一梯队的领头羊。”在采访的最后,朱力如是说。

直播行业进入“下半场”龙珠直播玩转内容+变现

2017年6月26日下午,“龙珠·直播无边界 2017战略发布会”在上海中华艺术宫举办。龙珠直播CEO陈琦栋现场抛出“直播行业下半场”的概念并宣布2017年龙珠直播将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局。并现场与体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队、腾讯以及巨人网络签约达成战略合作。

发布会伊始龙珠直播CEO陈琦栋基于自己对整个行业的深入研究抛出了“直播进入下半场”的概念,陈琦栋表示:“我们认为直播已经进入到下半场,何为上半场呢?我们认为是秀场和资本,在最初的时候直播只有秀场,因为有资本的引入秀场格外喧嚣,我对于直播的上半场称为秀场时代和资本时代,这个时代已经过去,而下半场是内容和变现的时代,直播行业有可能从今年开始到明年是一个洗牌的过程。在这个节点上,龙珠直播要做什么?”

现场龙珠直播宣布战略布局,打造游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块。陈琦栋表示会对这四大板块进行更加深入细致的布局来实现变现:“现在融资的条件更多了,但没有任何的资本是从天上掉下来,其实资本有很多的要求。 而我觉得——内容合纵突破的途径以及变现能力的提升这有两点才是关键。”

龙珠直播在游戏直播上的深耕是有目共睹的,游戏也是龙珠直播在这次发布会上公布的重点战略内容,在成为国内第一《穿越火线》直播平台,拥有中国第一DNF主播之后,龙珠直播将投入10亿持续打造游戏直播生态。

其中6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播,更会集中资源打造10位明星级的头部大主播。剩余的3.5亿元,龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目,结合娱乐明星与游戏于一体,打造重磅级游戏综艺IP。

在战略发布会现场,龙珠直播就腾讯《穿越火线》以及巨人网络《球球大作战》相关赛事内容的推广达成战略合作。此外头部大主播代表旭旭宝宝、AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队也与龙珠直播签订合约,继续展开深层次合作。

根据艾瑞咨询提供的数据,目前中国体育视频用户规模达到了1.6个亿,这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力。龙珠CEO陈琦栋表示:“这就是我们致力于体育行业的原因所在。”现场龙珠公布了将围绕现已手握的西甲、英超、中超、亚冠、足协杯、中甲等价值超百亿的直播版权展开布局。与传统体育直播不同的是,龙珠提出要做“陪伴的粉丝经济”,龙珠CEO陈琦栋表示:“我们给整个龙珠直播创造了一个大解说和版权赛事的社区化的氛围。”

名嘴解说苏东、董路闪亮登场,作为解说代表签约龙珠。董路现场表示:“十年前我有一个梦想,如果可以在家解说就好了,因为北京非常堵车。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://szrtexp.com/,中超河北华夏幸福后来我发现是可以的,比如说在龙珠。”七八年前,我还有一个梦想:“如果要是解说的时候我还能够讲段子,并且能够弹起我心爱的吉他、唱着歌,那就太美,后来发现很难实现,现在我觉得可以就在龙珠实现,很感谢龙珠,他能帮我实现梦想。”

在泛娱乐领域,直点联动,龙珠直播与PPTV合作的影视剧版权多达2000部,海量的内容储备,源源不断的弹药,将帮助龙珠直播浴血战场所向披靡。

通过直播导购的方式,龙珠直播将叩开电商的大门,这种超前的尝试,能够满足用户的各种需求。